Quién es
Esteban Romero — Director de una metalúrgica B2B de tercera generación, especializada en fasteners y componentes técnicos para industria pesada. Clientes corporativos en automotriz, oil&gas, agro, naval y minería.
Todos los casos
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Caso demo
Industria metalúrgica B2B familiar
Facturaba récord pero la caja no llegaba a fin de mes
Qué problema tenía
Tres años de crecimiento de facturación, EERR sano, pero todos los meses pedía adelantos para pagar sueldos. Sospechaba del capital de trabajo pero no sabía cuántos meses tenía atrapados en clientes y stock.
Qué cargó en Tu PyME Clara
Cargó ventas por sector cliente, costo de chapa y soldadura, mano de obra UOM, energía y servicios, abierto por línea de producción.
Qué vio
Tenía 92 días de venta atrapados en cuentas a cobrar (clientes corporativos pagan a 90d) y 78 días en stock de seguridad de aceros importados. El EERR mostraba 28% de margen pero la caja efectiva era negativa cuatro meses al año.
Qué decisión pudo tomar
Negoció factoring con sus dos clientes top para anticipar el cobro a 30d, redujo el stock de seguridad de aceros con compras escalonadas y ajustó el plan de inversión 2026 para liberar capital.
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