Quién es
Roberto Iturriaga — Socio fundador de un estudio jurídico-contable boutique con tres socios y un equipo de doce analistas. Foco en derecho corporativo y planning fiscal para PyMEs y empresas medianas.
Todos los casos
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Caso demo
Estudio jurídico-contable
Las horas no facturables se le habían comido el año
Qué problema tenía
Sentía que el equipo trabajaba más que nunca, pero la rentabilidad mensual no acompañaba. Sospechaba un problema de horas no facturables pero no lo había podido medir.
Qué cargó en Tu PyME Clara
Cargó honorarios cobrados, sueldos por categoría, alquileres, suscripciones a doctrina y costos administrativos, abierto por línea (jurídico corporativo, planning fiscal, contabilidad mensual, litigios).
Qué vio
Litigios consumía el 28% de las horas pero generaba solo el 11% de los honorarios. La línea de planning fiscal rendía un margen 3x superior pero estaba subdimensionada en headcount.
Qué decisión pudo tomar
Subió la lista de honorarios de litigios un 18%, decidió no tomar nuevos casos contenciosos sin retainer mínimo y movió a dos analistas senior de litigios a planning fiscal.
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