Quién es
Mateo Rinaldi — Co-fundador y CEO de una plataforma SaaS+marketplace de logística colaborativa de última milla. Atiende e-commerce de gran porte, retail y fintechs.
Todos los casos
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Caso demo
Plataforma SaaS de logística última milla
Crecía a doble dígito mensual pero el burn no aflojaba
Qué problema tenía
El ARR subía sostenido pero el efectivo se acababa. No veía con claridad cuánto le costaba captar cada cliente nuevo ni cuánto rendía cada vertical.
Qué cargó en Tu PyME Clara
Cargó suscripciones, fees por delivery, costo de adquisición digital, sueldos del equipo tech y operaciones, abierto por vertical (e-commerce, fintech, pharma, retail).
Qué vio
Pharma y fintech rendían 18% margen contributivo, e-commerce solo 4%. El CAC del último trimestre era 3.2x el ARPU, financiado con el descubierto de la cuenta corriente comercial.
Qué decisión pudo tomar
Reorientó el comercial hacia cuentas pharma y fintech, paró un test de SEM ineficiente y renegoció con dos clientes e-commerce de bajo margen para subir el fee por entrega.
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